Equipo de ventas de agencias de empleo: maximiza su potencial

Los gerentes de recursos humanos reciben numerosas llamadas en frío y correos electrónicos de marketing de las agencias de empleo cada año. Sin embargo, no tienen forma de saber si esas agencias pueden satisfacer sus necesidades de talento. Antes de subcontratar cualquier aspecto del proceso de gestión de talento, deben obtener el apoyo suficiente. En este sentido, el equipo de ventas de agencias de empleo debe evaluar las necesidades de las organizaciones, en el contexto de sus objetivos operativos. Con esto pueden determinar factores como el costo, la calidad del talento y el cumplimiento, para guiar su elección de empresas de dotación de personal.

Consejos para potenciar tu equipo de ventas de agencias de empleo

Si deseas que tu empresa reclutadora crezca, no basta con tener excelentes servicios y un personal increíble. También necesitas saber cómo maximizar el potencial de tu equipo de ventas de agencias de empleo. Lo ideal es que tu gente pueda superar las objeciones iniciales de los prospectos y convencerlos de tus servicios y soluciones.

Para ello, puedes tomar en cuenta los siguientes consejos.

Contrata personas con las habilidades adecuadas

Los vendedores exitosos comparten algunos atributos muy específicos: son extrovertidos, motivados y confiados. También son buenos para establecer una buena relación, comunicarse y mantenerse enfocados en sus objetivos. Si quieres estar seguro de que estás contratando personas con estas habilidades, utiliza servicios en línea, pruebas psicométricas y de aptitud para los candidatos.

Tecnologías para equipos de ventas de agencia de empleo

Proporcionar a tu equipo la mejor tecnología les permite concentrarse en lo que mejor saben hacer: Vender. Por ejemplo, puedes reducir procesos y mejorar tu calidad de servicio mediante el uso de Agency Leads. Esta es una plataforma en línea que te entrega en tu computador y en tiempo real, datos sobre empresas que buscan talento.

En lugar de recopilar nuevas ofertas de trabajo y buscar manualmente a las personas de contacto adecuadas, puedes hacerlo automáticamente. También proporciona datos de los empleadores. Puedes saber si están trabajando o han trabajado con otros reclutadores. Esto permite que tu equipo de ventas de agencias de empleo pueda usar información valiosa para adaptar mejor sus lanzamientos y propuestas.

Educa a tu equipo de ventas de agencias de empleo

Debes asegurarte de que todos tus vendedores tengan una excelente comprensión de las últimas metodologías y técnicas de ventas. Por supuesto, puedes desarrollar tu propio programa de entrenamiento. Pero, además, existen numerosas organizaciones que ofrecen instrucción adicional y perfeccionamiento. También es importante reconocer el valor de aprender de los mejores en el negocio de las ventas de personal. Si utilizas la plataforma Agency Leads, tu equipo tendrá la oportunidad de aprender de profesionales calificados. Agency Leads ofrece profesionales experimentados en el campo de la conversión de clientes potenciales a ventas. Este servicio es exclusivo para empresas de contratación de personal.

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Motiva a tu equipo

Esto implica lograr el equilibrio adecuado entre incentivarlos y establecer metas altas pero alcanzables. Muchas empresas utilizan concursos, sistemas de recompensas o ludificación para mantener motivados y comprometidos a los vendedores. Al mismo tiempo, debes asegurarte de que los objetivos que establezcas sean ambiciosos sin dejar de ser realistas.

Por ejemplo, una venta suele tardar más de ocho semanas desde el inicio hasta el cierre. No es probable pedirle a tu gente que reduzca ese tiempo para producir los resultados deseados. Esto no es probable porque que el factor más importante del cronograma es la rapidez con la que RRHH responden a una propuesta. Sin embargo, la idea es proporcionar a tu equipo las herramientas adecuadas para acercarse a los contactos correctos. Además, con propuestas sólidas y bien investigadas, podras pedir que se aumente la tasa de conversión para que sea un objetivo realista. No olvides que cada propuesta de ventas debe estar adaptada a las necesidades de los clientes.

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Permite el trabajo flexible y la telecomunicación

Las ventas son un desafío, e incluso los profesionales más positivos y resilientes pueden cansarse, deprimirse o agotarse. Sin embargo, exigir a las personas exceso de actitud cuando necesitan un descanso, generalmente no genera los resultados esperados. Permite que tu equipo salga a caminar, establezca horarios flexibles o trabaje desde casa cuando lo necesite. Esto creará una cultura en la que la flexibilidad conduce a un alto rendimiento. Además, al demostrar tu confianza, tu equipo usará esta flexibilidad sabiamente. También fortalecerá la confianza mutua entre tus empleados y tú.

Mantente involucrado y proporciona apoyo

Es esencial saber en qué está trabajando cada miembro de tu equipo. Esto te mantiene informado sobre los desarrollos para que puedas ayudar si es necesario. Por ejemplo, puede que conozcas a la persona de contacto de una empresa porque has trabajado con ella antes en otra empresa. O tal vez posees más información por algo que escuchaste en un evento de networking o leíste en las noticias.

Al mantenerte informado sobre el estado de las cuentas de tu equipo, podrás ayudarlos a personalizar sus esfuerzos y lograr resultados óptimos.

Haz a tu equipo responsable

Tu gente necesita cumplir con sus compromisos para maximizar las ventas. Esto implica brindar un excelente servicio al cliente. Que llamen cuando digan que lo harán, envíen correos electrónicos de agradecimiento y brinden la información correcta. También representa buscar oportunidades para ampliar los servicios ofrecidos en las propuestas. Por ejemplo, en la mayoría de los casos, los RRHH están abiertos a nuevas soluciones. Si puedes proporcionar estudios de casos y estadísticas para respaldar la eficacia, serúa genial. Finalmente, también puedes ajustar el curso cuando los análisis muestren que tu estrategia de ventas podría beneficiarse de algunos ajustes.

Conclusiones

El equipo de ventas de agencias de empleo las ventas es fundamental para el crecimiento de tu empresa de contratación y dotación de personal. Es por eso que siempre debes apoyar a tus vendedores lo mejor que puedas, asegurándote de que posean las habilidades adecuadas. Deben estar bien informados sobre estrategias de ventas exitosas y tener acceso a tecnología avanzada como Agency Leads. Al hacerlo, alentará y creará una cultura de éxito en la que todos estén motivados para hacer un esfuerzo adicional. El objetivo: brindarles a los clientes potenciales mejores soluciones y servicio al cliente, para diferenciarte de la competencia.