Verificar clientes potenciales para reclutadores con tecnología

¿Te gustaría saber cómo verificar clientes potenciales para reclutadores con tecnología de vanguardia? Si eres una agencia de empleo que quiere aumentar sus ingresos en 2023, aquí tienes una ruta bastante eficaz. Te explicaremos cómo puedes aprovechar tecnologías basadas en datos para generar clientes potenciales de alta calidad. También puedes descubrir las necesidades de talento de las empresas y diferenciarte de la competencia. Además, te hablaremos de Agency Leads, una herramienta que te ayudará a optimizar tus procesos de contratación y conseguir leads para tu negocio.

Importancia de verificar clientes potenciales para reclutadores

A nivel mundial, las empresas de dotación de personal y contratación esperan un año muy rentable. Según Bullhorn, el 80% de los profesionales de contratación esperan que sus ingresos aumenten este año. De igual modo, el 17% predice un aumento de ingresos de más del 25%. Además, aproximadamente el 10% cree que obtendrá más de la mitad de sus ingresos de nuevos negocios.

El optimismo se debe en gran parte a la contratación de trabajadores eventuales y soluciones de mano de obra gestionada. Por tanto, e stos servicios no comprometen a las empresas con costosas obligaciones laborales a largo plazo. Sin embargo, las agencias de empleo solo pueden aprovechar esta demanda si sus procesos de venta son rápidos y efectivos.

Desafortunadamente, muchos utilizan métodos costosos e ineficaces de búsqueda de clientes potenciales. En realidad, e n el mercado global actual, donde las empresas necesitan soluciones rapidas, estos metodos ya no son suficientes. Asimismo, verificar clientes potenciales para reclutadores con tecnología de datos, es la tendencia que garantiza formar parte de los escenarios más positivos. Lo verás a continuación.

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El problema de la prospección tradicional y su obsolescencia

En la industria del personal, los equipos de ventas han utilizado técnicas tradicionales para encontrar clientes potenciales. Por ejemplo: las llamadas en frío son uno de los métodos más antiguos y más practicados, a pesar de su ROI notoriamente bajo. Pero con la llegada del e-mail y las preferencias de los Millennials, ese método se ha vuelto progresivamente impopular e ineficaz.

Además, las bolsas de trabajo generalmente contienen mucha información sobre vacantes en compañías específicas. Sin embargo, como todo reclutador sabe, no todas estas publicaciones son realmente vacantes. Algunas empresas publican un anuncio de trabajo a pesar de que están entrevistando internamente para el puesto. De manera similar, otros publican anuncios simplemente para ver qué tipo de talento está disponible y siguen buscando.

Por otro lado, LinkedIn se ha convertido en el recurso preferido para la mayoría de los proveedores de personal. Por esta razón, gran parte la usan por su incomparable popularidad y combinación de funciones.

En tal razón, casi el 60% de las organizaciones tienen una página de empresa en LinkedIn. Cuando una empresa publica una lista de trabajos, es un proceso relativamente simple para que los proveedores investiguen la organización. También para que averigüen otras vacantes activas y determinen a quién contactar con una propuesta.

Desventajas sustanciales de estos métodos de prospección

Estos tres métodos tienen inconvenientes sustanciales. Requieren una cantidad significativa de investigación y actividad de seguimiento. En consecuencia, necesitan mucho tiempo y mano de obra para obtener resultados.  

Por ejemplo, durante el proceso de llamadas en frío, el proveedor comienza con la lista de prospectos, generalmente de una lista negociada. Reduce esta lista con el tiempo eliminando las empresas que están cerradas o inactivas. O bien, estos clientes potenciales no quieren que los llamen o no necesitan servicios de personal.

Obtener clientes potenciales de bolsas de trabajo agregadas les da a los reclutadores una ligera ventaja sobre las llamadas en frío. Pueden realizar búsquedas de los tipos de vacantes que pueden llenar. Sin embargo, la agencia podría estar tratando de comunicarse con el gerente de contratación a cargo, mientras el puesto dado ya se ha ocupado.

En cuanto a LinkedIn, la plataforma facilita la vinculación de ofertas de trabajo con los datos de la empresa. Es más rápido y más fácil para los proveedores comunicarse con la persona de contacto adecuada en la empresa. Sin embargo, sigue siendo un proceso intensivo en mano de obra.

Claramente, las empresas de dotación de personal y contratación podrían ocultarse de técnicas más eficaces para buscar leads de calidad. Verificar clientes potenciales para reclutadores con tecnología, es una de las técnicas más efectivas y económicas. ¿Por qué? Veamos.

El cambio de juego: tecnología basada en datos para verificar clientes potenciales

Los avances tecnológicos recientes han hecho posible recopilar, almacenar y analizar cantidades masivas de datos. Mediante el uso de la computación en la nube y la hiperconectividad, los desarrolladores pueden crear aplicaciones dedicadas. Estas aplicaciones entregan fuentes de datos personalizadas a la computadora de escritorio o dispositivos móviles.

Curiosamente, la mayoría de las aplicaciones para reclutadores se centran en la búsqueda de talento, la optimización del proceso de contratación y el análisis del rendimiento. No se ha prestado atención al desarrollo de aplicaciones que agilicen el proceso que consume más tiempo: la contratación de clientes potenciales B2B.

Sin embargo, recientemente, un grupo de los mejores profesionales de ventas de la industria de dotación de personal desarrolló Agency Leads. Se trata de una aplicación muy eficaz para generar oportunidades de venta de calidad para agencias de empleo y dotación de personal de TI. Recopila datos de listas de trabajos de Internet y utiliza análisis para que los equipos de ventas resultados personalizados. Estos resultados incluyen:

Clientes potenciales verificados para reclutadores (en tiempo real)

Por ejemplo: clientes potenciales en tiempo real de empresas que buscan talento tecnológico. Pero, ¿qué tipo de funciones buscan cubrir, por cuánto tiempo y qué remuneración reciben? Verificar clientes potenciales para reclutadores con tecnología de datos permite que los equipos de ventas evalúen rápidamente las necesidades de un cliente potencial. También que determinen si su agencia puede proporcionar la solución adecuada.

Información de contacto actualizada

Información de contacto actualizada de la persona de contacto en cada empresa prospecto. Esto elimina las "expediciones de pesca" para tratar de averiguar quién está a cargo de la contratación y cuál es la mejor manera de comunicarse con él o ella.

Decisiones basadas en datos

Puedes obtener datos sobre si las empresas han trabajado antes con agencias de empleo y, de ser así, cuándo y para qué tipo de talento. Básicamente, esto proporciona a los equipos de ventas información sobre los libros de jugadas de sus competidores. Por otro lado, brinda información sobre sus procesos, precios, y más.

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¿Por qué mejoras tus resultados al verificar clientes potenciales con tecnología?

Con todos estos datos, los equipos comerciales pueden acercarse a las empresas con propuestas que se ajusten a sus necesidades específicas. Incluso tus propuestas pueden ofrecer algo más o mejor que la competencia. Naturalmente, los profesionales de ventas que tienen más información sobre una empresa, agregan sus propios conocimientos para afinar más sus propuestas.

Ten en cuenta que los datos también se pueden utilizar para determinar si una empresa es un buen cliente potencial o no. Por ejemplo, si tiene varios listados para la misma oferta de trabajo en un corto período de tiempo, podrías indicar que se quema entre las personas muy rápidamente. Del mismo modo, una empresa que ha trabajado con dos o tres agencias de empleo en tantos años podría ser un cliente demasiado exigente con expectativas poco realistas. Esto suponiendo que las otras agencias de empleo tengan buena reputación.

Por otro lado, si una empresa trabajó con una agencia competidora durante varios años, es probable que sea un buen cliente y que valga la pena seguir con una propuesta que ofrece más que su agencia actual.

Conclusión

Al utilizar herramientas basadas en datos como Agency Leads, las agencias de empleo pueden evitar clientes potenciales de baja calidad que desperdician tiempo y recursos. Además, debido a que están buscando clientes potenciales utilizando datos precisos en tiempo real, pueden encontrar prospectos de alta calidad y crear propuestas ganadoras personalizadas. Sin duda, verificar clientes portenciales para reclutadores con tecnología, en una ventaja competitiva notable. A la larga, esto no solo genera más ingresos; reduce los costos operativos, que combinados conducen a mayores ganancias.